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Was sind Unternehmensdaten?

Unternehmensdaten sind Informationen über eine Firma, die relevant im B2B Vertrieb sein könnten. Allgemeine Informationen über eine Firma, einschließlich den HQ-Standort und die Adresse der Unternehmen und ihr filmographische Profil (z.B. Unternehmensgröße und Umsatzklassen), sind auch Beispiele von Unternehmensdaten.

B2B Kontaktdaten sind eine Art von Unternehmensdaten. In einer B2B Kontaktdatenbank kann man Kontaktinformationen der relevanten Ansprechpartner in einer Firma finden. B2B Kontaktdaten können aus vielen verschiedenen Kommunikationskanälen bestehen, einschließlich E Mail-Adresse, Telefonnummer, Social-Media Links, und das klassische postalische Mailing. Mit einer B2B Kontaktdatenbank hat man durch diese verschiedenen Kanäle bessere Gelegenheiten, der beste Ansprechpartner in einer gezielten Kundengruppe zu erreichen.

Was sind die Kanäle im B2B Marketing?

B2B Marketing wird immer diverser. Es gibt immer mehr Kanäle, die Marketers nutzen können, um ihre Zielgruppe erfolgreich zu erreichen und Leads zu erzeugen:

Email - Die wichtigste Marketingkanal für viele Unternehmungen ist Email. Deswegen ist es entscheidend, dass Marketers die richtige Email-Adresse für ihre Kunden haben. Eine B2B Kontaktdatenbank bietet qualifizierte, geprüfte Email-Adresse für Entscheider in globalischen Unternehmungen. Damit können Marketers sich sicher fühlen, dass ihre Kommunikationen nie verloren oder geblockt sein werden. B2B Email-Adress-Daten sind auch wichtig für CRM, weil ohne verifizierte Email-Adresse, kommt das Risiko, dass wichtige Marketing-Kampagne und Kommunikation zu überholten Adressen geliefert werden.

Das Telefonmarketing - Im B2B-Bereich ist Kaltakquise immer noch beliebt. Der Telefonnummer von dem Manager oder Entscheider in einer Firma kann endlose Erfolg für einen Marketer bedeuten. Besonders für Nachfassaktionen und erklärungsbedürftige Dienstleistungen und Produkte ist das Telefonmarketing allerwichtigste, deswegen werden B2B Kontaktdatenbanke gekauft, um die Zielgruppe von solchen Kampagnen zu verbreiten.

Social-Media - Als Geräte für Prospecting und Lead-Generierung werden Social-Media Seite wie LinkedIn, Clubhouse, und Facebook immer wichtiger. B2B Kontaktdaten beinhalten oft verschiedenen LinkedIn-Kontos von Managern oder Entscheidern bei bestimmten Zielgruppen, damit Marketing und Sales Teams optimierte Social-Media-Kampagne und Cold Outreach durch LinkedIn-Messaging oder Clubhouse Chats durchführen können.

Post - Viele Marketing-Kampagne werden immer noch durch das traditionelle Post Mailing durchgeführt, weil Print Briefe eine sehr hohe Öffnungsraten bringen. Firmenadressendaten bedeutet, dass erinnerungswerte Print Mailings direkt in den Briefkästen von potenziellen Neukunden landen.

Im B2B Marketing Vertrieb gibt es viele Kanäle zur Verfügung. Aber je mehr Möglichkeiten für Marketing-Kommunikation, desto höher der Wettbewerb. Deswegen kaufen Marketing-Teams B2B Kontaktdaten, um die Aufmerksamkeit von Kunden mit gezielter Kommunikation zu versichern. Wenn ein Markter weißt genau, ob ein potenzieller Neukunde lieber Kommunikation durch Email, Social Media, oder Telemarketing bekommt, kann er dann seinen Produkt oder Diensleistungen bevor seinen Wettbewerb absetzen.

Viele B2B Datenanbieter bieten auch Dienstleistungen für B2B Marketing, die gezielte Botschaften über alle diese Kanäle schicken. Das nennt man Cross Channel Marketing. Mit dem Cross Channel Marketing kann man skalierbare Kommunikation an alle wichtige Accounts schicken. Cross Channel marketing ist im B2B-Bereich besonders wichtig, um die Marke und den Wertbeitrag einer Firma durch beständige Kommunikation über mehrere Kanäle zu bauen und verbessern.

Was sind B2B Intent Daten?

B2B Kontaktdaten kann mit B2B Intent Daten angereichert sein. Eine B2B Intent Datenbank besteht aus Informationen, die zeigt, wie weit ein Ansprechpartner einer Firma in den Kaufentscheidungsprozess steht. Anders gesagt sind B2B Intent Daten eine Indikation von der Wahrscheinlichkeit, dass ein Lead sich umwandeln wird. Wenn Marketing und Sales Teams bestimmte Kaufsignale unter ihre Zielbranchen merken, können sie beim optimalen Zeitpunkt in Kontakt treten, um diese Geschäftsgelegenheit auszunutzen.

Beispiele von Kaufsignalen und Attributen einer B2B Intent Datenbank sind:

• Neue Stellenausschreibungen
• Standortwechsel
• Beförderungen und Stellenwechsel
• Neue Investierung und Finanzierungsrunden
• Veranstaltungsteilnahmen

Mit B2B Intent Daten und Kontaktdaten zusammen, können Marketing und Sales Teams maximaler ROI treiben, weil die erst Kontakt aufnehmen können, wenn ihre Zielkunden die höchste Kaufbereitschaft zeigen.

Wie werden Unternehmensdaten im B2B Vertrieb benutzt?

Marketing und Sales Teams können mit einer B2B Kontaktdatenbank viel erreichen. Hier sind die häufigste Anwendungsfälle von B2B Kontaktdaten:

Die Leadgenerierung - Marketers kaufen B2B Kontaktdaten, um die Leadgenerierung zu beschleunigen. Mit einer List von qualifizierten potenziellen Neukunden zur Verfügung, ist es möglich, Leads en masse zu erzeugen.

ABM - Umfassenden B2B Kontaktdaten hilft beim Account-Based Marketing, damit Firmen durch optimierte Kundenerlebnisse ihre Zielkunden winnen können. B2B Datenbanken bestehen aus mehrere Datenfelder und Datensätze, deswegen können Marketers alle Informationen über Key-Kunden-Accounts uniform halten. Dann können sie ihre Kommunikation pro Account personalisieren, um die Customer Journeys zu schaffen und Umsatzziele dadurch zu erreichen.

Warum ist die DSGVO für B2B Marketers besonders relevant?

Die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) ist eine Reihe von Gesetzen, die regelt, wie europäische Unternehmen, Institutionen und Behörden mit den personenbezogenen Daten ihrer Kunden umgehen müssen. Wegen der DSGVO werden B2C- und B2B Marketing immer ähnlicher. Deswegen ist der Datenschutz nicht nur relevant im B2C-Bereich, sondern auch im B2B-Bereich, besonders für EU-Unternehmungen.
Marketers können rechtskonforme Daten direkt von Anbietern kaufen, um die Herausforderungen des Datenschutzes zu meistern und gesetzliche Bedingungen beim Handeln zu beobachten. Lizenzierte B2B Kontaktdaten sind EU-DSGVO konform und können deshalb bedenkenlos genutzt werden.

Wie kann ich die Qualität von B2B Kontaktdaten prüfen?

Um mehrwert zu bringen, müssen B2B Firmendaten qualifiziert werden. Das heißt, dass der Datenanbieter die Email-Adresse, Telefonnummern und Firmenaddressen in einer B2B Datenbank prüft, um zu verifizieren, dass jeder Ansprechpartner wirklich erreichbar ist. Der Datenanbieter sollte seine B2B Kontaktliste regelmäßig aktualisieren und ungültige oder überholte Informationen von der Datenbank löschen.

Ein weiteres Zeichen von Datenqualität ist B2B Daten Anreicherung. Wenn die unbearbeiteten Kontaktdaten mit Firmographische-Daten und B2B Intent Daten angereichert sind, können Marketers mit diesen relevanten Kundeninformationen ihre Kampagne und Kommunikation an Leads noch optimieren.

Wie kann ich B2B Kontaktdaten kaufen?

Mit einem B2B Datenanbieter als Partner sind relevante und qualifizierte Firmendatenbanken immer zur Hand. Es gibt auch viele Kaufmöglichkeiten für die Daten, abhängig auf die Bedarfe des Käufers. Hier sind die allgemeine Formate für B2B Kontaktdaten:

Standardisierte Kontaktliste: Eine List von B2B Kontaktdaten ist nützliches Akquisetool für den B2B Vertrieb. In solchen Lists sind alle relevanten Firmendaten strukturiert gelistet, damit man sofort Zugang zu B2B Kontaktdaten hat. Standardisierte Kontaktliste sind geeignet für das Prospektieren und die Lead-Generierung, weil die umfassende Firmendatenbanken für Unternehmen verschiedener Branchen bieten. Mit dieser erweiterten Gruppe von Leads können möglichst affine Neukunden identifiziert werden.

Kundenindividuelle Kontaktliste: Wenn man spezifische Daten-Bedarfe hat, kann man eine einzigartige B2B Kontaktlist von einem Datenanbieter kaufen. Der Käufer definiert seine benötigte Datenstruktur, Datensätze und Datenfelder, und der Anbieter erzeugt eine kundenindividuelle Datenbank damit.

Where can I buy B2B Kontaktdaten?

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How can I get B2B Kontaktdaten?

You can get B2B Kontaktdaten via a range of delivery methods - the right one for you depends on your use case. For example, historical B2B Kontaktdaten is usually available to download in bulk and delivered using an S3 bucket. On the other hand, if your use case is time-critical, you can buy real-time B2B Kontaktdaten APIs, feeds and streams to download the most up-to-date intelligence.