Comprar Datos de compañía

Descubra, pruebe y compre el/la mejor Datos de compañía.
Show categories
50+ resultados
Promovido
5.0(1)

Bright Data | Linkedin Data - company/employee profiles (global coverage)

por Bright Data
You can now automatically collect LinkedIn data including company/employee profiles, and job-related ... Bright Data’s Linkedin Data collector is an easier and more cost effective way for you to collect company
Disponible en 245 países
97% Success rate in real-time
Precios disponibles:
Compra única
Licencia mensual
Licencia anual
Basado en el uso

People Data Labs Company Dataset

por People Data Labs
People Data Labs is an aggregator of B2B person and company data. ... Our person data has identifying information (name, website, social profiles), company attributes (industry
Disponible en 249 países
18M companies
Comienza en
$100 / compra
Muestra gratis disponible

GaiaLens People data: real-time (refreshed daily), covers c.17,000 publicly traded companies, 20 year history

por GaiaLens
Surveying public sources of company personnel records, we identify metrics such as board and management ... Matching this with compensation data from annual reports, we calculate gender and ethnicity pay gaps.
Disponible en 94 países
17K companies
10 years of historical data
100% Daily Refresh
Comienza en
$2,500 / compra
Muestra gratis disponible

ShipsDNA: Global Maritime Companies Data (including company IMO, full name, address, email, phone, website)

por ShipsDNA
Full contact details and company identification numbers (company IMO) where known are included in our ... Our database include various company types - ship-breakers, owners, commercial managers, technical managers
Disponible en 249 países
20K maritime companies data
2 years of historical data
97% accuracy
Comienza en
$3,000 / compra
10% de descuento en Datarade
Muestra gratis disponible
10% de participación en los ingresos
4.3(1)

AAA GRAVITON: all US listed companies symbol, ticker, exchange, ISIN, CUSIP, CIK, sector, industry...

por Graviton
companyName string The name of the company. description string The description of the company. ... phone string The phone number of the company. address string The address of the company.
Disponible en 1 países
10K LISTED COMPANIES
10 years of historical data
100% MATCH RATE
Comienza en
$20 / compra
10% de descuento en Datarade
Muestra gratis disponible
10% de participación en los ingresos

U.S. Bank Operational Efficiency & Business Quality Ratings by Hoeg & Company

por Hoeg & Company
A - Hoeg & Company, Ltd. provides Operational Efficiency & Business Quality Ratings on Banks, Credit ... Q - How does this Data Product fit into your broader data offering?
Disponible en 1 países
277K bank performance records
11 years of historical data
99% percent of industry covered
Comienza en
$10,000 / compra
10% de descuento en Datarade
Muestra gratis disponible
de participación en los ingresos

U.S. P&C Insurance Ratings of Business Quality & Operational Efficiency by Hoeg & Company

por Hoeg & Company
Hoeg & Company transforms complex financial data into focused, accurate and actionable business information ... The data is analyzed to determine how well the resources of each entity are used to acquire customers
Disponible en 1 países
99 percent of all P&C insurers
11 years of historical data
100% data from statutory financial statements
Comienza en
$10,000 / compra
Muestra gratis disponible
10% de participación en los ingresos
5.0(2)

Reported Water Data of 309 EU companies

por GIST
Water consumption for each company is measured in / converted into cubic meters (m3). ... Reported Water Data (total water withdrawal, total water consumption, total water recycled and total
Disponible en 48 países
493 records
5 years of historical data
Comienza en
$2,900 / compra
Muestra gratis disponible

Worldwide funding data feed (all VC, angel, and PE funding across the world)

por BizProspex
Date Acquired By (or funded by) Acquisition Price (or funded amount) Investor name Investment Year Company ... The data is sent as a daily feed via Google Drive or S3 bucket and updated daily.
Disponible en 249 países
1K leads / month (approx)
1 months of historical data
100% match rate
Comienza en
$100 / compra
10% de descuento en Datarade
Muestra gratis disponible
4.9(4)

1.2 Million Companies in Greece ( Full Coverage)

por Techsalerator
on the unique elements such as sales volume of a company, the company’s location, # of employees etc ... access to our API’s or if you are just looking for a one-time targeted purchase, get in touch with our company
Disponible en 1 países
1.2M records/companies
5 years of historical data
99% Business Coverage
Comienza en
$30 / compra
Muestra gratis disponible
Promovido
datarade.ai - Bright Data profile banner
Bright Data
Basado en USA
Bright Data
Bright Data is a leading data collection platform, which enables our customers to collect data sets from millions of websites through our proprietary technol...
+72M IPs
Around the world
99.99%
Network uptime
Fastest
Response time
Biz Direct Asia
Basado en Vietnam
Biz Direct Asia
Biz Direct Asia is a data provider offering Company Data, B2B Contact Data, B2B Email Data, LinkedIn Data, and Business Website Data. They are headquartered ...
datarade.ai - CommercePipe profile banner
CommercePipe
Basado en Australia
CommercePipe
CommercePipe produces a range of business and location information sources for use across industries including real estate, logistics, government, retail and...
1.5M
Business POI locations
16k
Australian suburbs
7
Years in business
datarade.ai - Handshakes profile banner
Handshakes
Basado en Singapore
Handshakes
Handshakes is an award-winning DataTech company. We enable our clients to make safer, more informed decisions by delivering meaningful insights, harnessed fr...
datarade.ai - ebCard profile banner
ebCard
Basado en Canada
ebCard
ebCard is a data provider offering B2B Leads Data, Company Data, B2B Contact Data, B2B Marketing Data, and B2B Email Data. They are headquartered in Canada.
datarade.ai - Cedar Rose profile banner
Cedar Rose
Basado en Cyprus
Cedar Rose
Cedar Rose provides high-quality company credit reports, data and compliance solutions on companies and individuals globally. Our services include company...

La guía definitiva de Datos de compañía 2022

Obtenga información sobre análisis, fuentes y recopilación de datos de compañía.

La guía definitiva para los datos de la empresa

¿Está seguro de que está administrando sus cuentas de la manera más eficiente y eficaz posible? ¿Ha estado buscando formas de mejorar la adquisición de nuevos prospectos, priorizar y personalizar su canal de ventas y mantener felices a sus clientes actuales? Los datos de la empresa pueden ser la respuesta que está buscando.


(Haga clic en la imagen para ampliar)

Siga leyendo para descubrir cómo desbloquear el todo el potencial de sus equipos de marketing y ventas mediante la incorporación de datos de la empresa en su negocio.

¿Qué son los datos de la empresa?

Los datos de la empresa son información que ofrece información sobre las características y el rendimiento de una empresa. Los datos podrían ser una evaluación de la empresa desde un punto de vista interno de Gestión de relaciones con el cliente (CRM), o desde la perspectiva de datos externos como firmographics (las características de la empresa) y technographics (la pila de tecnología de la empresa y su presencia en línea), e incluso datos de intención (indica que la empresa parece estar lista para comprar).

Los datos de la empresa se pueden utilizar para análisis que luego pueden informar sus decisiones y mejorar el rendimiento de su negocio. Hay dos tipos principales de análisis cuando se analizan los datos de la empresa:

Análisis descriptivo:la interpretación de datos sin procesar para determinar el desempeño actual de una empresa.
Análisis predictivo:la predicción de las decisiones y el rendimiento futuros de una empresa en función de los datos recopilados de la empresa.

El análisis informado por los datos de la empresa puede ser de gran ayuda con el marketing basado en cuentas (ABM). Esto puede incluir la gestión de las empresas prioritarias con las que debería trabajar, así como la identificación de las de menor importancia; cómo y cuándo comunicarse con estas empresas; y cómo garantizar que sigan siendo clientes a largo plazo.

Los atributos clave de los datos de la empresa

Los atributos clave de los datos de la empresa se pueden dividir en datos basados en firmográficos y tecnográficos. Dependiendo del tipo de información que requieras sobre una empresa, dependerás más de uno u otro de estos dos. Con el uso de estos dos tipos de datos, puede crear una extensa base de datos de contactos de empresas de aquellas empresas más adecuadas para satisfacer las necesidades de su empresa.


(Haga clic en la imagen para ampliar)

En general, los datos de la empresa tendrán lo siguiente atributos:

Atributos Firmográficos

¿Qué es la Segmentación Firmográfica?

Los datos firmográficos son datos específicos de una organización. Así como los datos demográficos se centran en las personas, los datos demográficos se centran en la organización. Las empresas B2B pueden utilizar datos firmográficos para ayudar con la segmentación del mercado mediante el uso de variables para categorizar empresas. Los datos firmográficos pueden decirnos en qué industria se ubica una organización o su ubicación, por ejemplo.

Nombre y dirección de la empresa
No hace falta decir que necesita saber el nombre de la empresa con la que se relaciona. Junto con eso, es útil tener la dirección de la oficina central de la empresa, así como las direcciones de sus sucursales en los países que le interesan. Al tener acceso a la dirección o direcciones de una empresa, puede hacer suposiciones informadas sobre sus comportamientos, ya sea que estén influenciados por la geografía, el clima o las regulaciones del área.

Industria
Cuando se utiliza la segmentación firmográfica para categorizar empresas, a las empresas se les puede atribuir una etiqueta de industria. Esto indica las actividades principales de la empresa, ya sea el tipo de servicios que ofrecen o los productos que producen. Al intentar dirigirse a una empresa en particular, es fundamental que tenga en cuenta en qué industria operan. Por ejemplo, es poco probable que una empresa que opera en el sector medioambiental busque los mismos recursos que una empresa que opera en la calle principal. industria de la moda. No solo es importante tener en cuenta las etiquetas de la industria para garantizar que se entreguen los recursos adecuados a esas empresas, sino también para ayudarlo a seleccionar aquellas empresas que no están involucradas en la industria en particular con la que desea trabajar.

Tamaño e ingresos de la
empresaEl tamaño de la empresa generalmente se divide en dos atributos: ingresos anuales y número de empleados.

Los ingresos de una empresa son una consideración clave en la segmentación firmográfica. De poco sirve apuntar a una empresa que no tiene los fondos para pagar lo que está ofreciendo. Tener en cuenta factores como si una empresa ha experimentado fluctuaciones considerables son sus ingresos a lo largo de los años o dónde caen en términos de ser una pequeña empresa nueva o si figuran en el FTSE 100 es vital para garantizar un acuerdo exitoso.

Tener datos que indiquen la cantidad de empleados que tiene una empresa es una de las piezas de datos firmográficos más útiles que puede tener. El número de empleados indica si se trata de una pequeña empresa de nueva creación, una empresa mediana o incluso una gran empresa multinacional. En última instancia, estos números influirán en gran medida en la forma en que se dirija a estas empresas. La forma en que abordaría una pequeña empresa local es completamente diferente a cómo lo haría con una gran empresa con bases en varios países.

Información de los empleados
También puede esperar que la base de datos de la empresa profundice en la información de los empleados en detalle. Estos datos generalmente consisten en los nombres de los empleados, junto con su función en la empresa. También debe incluir el departamento del empleado y su antigüedad. Conocer a los empleados individuales y sus funciones le ayuda a tener una idea de a quién contactar y dirigirse mejor dentro de la empresa.

Productos
Un tipo de datos firmográficos que a menudo se proporciona cuando se compran datos de la empresa es la información sobre los diversos productos y servicios ofrecidos por la empresa, tanto los que se ofrecen actualmente como los negocios anteriores de la empresa. Esto puede ayudar a encontrar una cooperación potencial y a realizar análisis de productos. Si puede detectar una superposición de sus productos o servicios con otra empresa u observar que están ofreciendo algo que le falta a su empresa, esto puede proporcionar un gran potencial de colaboración.

Información de financiación
También es posible descubrir información sobre el nivel actual de una empresa y las fuentes de financiación, así como hacerse una idea de sus posibles presupuestos. La información de financiación puede darle una idea más clara sobre el crecimiento de la empresa y cuándo y cómo podría gastar sus finanzas. Si una empresa depende en gran medida de una fuente de financiación, es posible que desee tener esto en cuenta antes de dirigirse a esa empresa. Una empresa que depende de una fuente de financiación, en particular una fuente que pueda ser vulnerable a fluctuaciones o pérdidas, puede no tener un futuro muy estable o seguro, lo que la convierte en una empresa que puede presentar dificultades financieras futuras.

Estatus legal
Otro atributo que se puede utilizar en la segmentación firmográfica es el estatus legal de una empresa. Por ejemplo, una empresa podría estar operando como una Sociedad Anónima Anónima (PLC), una empresa privada, una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) o una sociedad, solo por nombrar algunas. Es importante conocer el estado legal de una empresa, ya sea que esté buscando invertir en la empresa o dirigir su marketing hacia ellos.

Atributos tecnográficos

¿Qué son los tecnográficos?

La segmentación tecnográfica, también conocida simplemente como ‘tecnografía’, es la elaboración de perfiles de prospectos B2B en función de su propiedad y uso de la tecnología. Esto se conoce como su “pila de tecnología”. La segmentación tecnográfica es un tipo de segregación de mercado, al igual que la segregación firmográfica.

Pila de tecnología
Tener acceso a los datos de la pila de tecnología actual de una empresa le permite crear un perfil de esa empresa y cómo operan. También debe esperar que se le presente cuándo se adquirieron estas tecnologías, lo que ayudará a formar una línea de tiempo para este perfil. Cuando se trata de segmentación tecnográfica, a menudo hay un elemento de suposición: una empresa puede confiar en un determinado software, lo que le lleva a sacar conclusiones sobre los métodos operativos de la empresa. Estas conclusiones, sin embargo, son más a menudo que no muy precisas si usted tiene una comprensión de las tecnologías utilizadas o una comprensión de cómo operan las empresas de ese tamaño o en esa industria en general.

Por ejemplo, una empresa puede utilizar software de automatización de marketing como HubSpot o Moosend. Esto indica que han invertido una cantidad considerable de tiempo y fondos en la comercialización de sus servicios o productos. Con el 75% de los especialistas en marketing que actualmente dependen del software de automatización de marketing, es cada vez más relevante tomar nota de qué software está utilizando una empresa para impulsar sus campañas de marketing. Las empresas que invierten en software de automatización de marketing tienden a ser empresas más grandes con un amplio alcance.

Apliquemos esta información a un ejemplo de marketing B2B. Es posible que su empresa venda un producto o servicio que funcione junto con el software de automatización de marketing. A través de la segmentación tecnográfica, podrá identificar y apuntar a aquellas empresas que ya están invirtiendo grandes sumas de dinero en ese software en particular.
Otro ejemplo relevante sería utilizar la tecnología para identificar si una empresa utiliza servidores en la nube o software interno. Esto nos puede decir mucho sobre las operaciones de una empresa. Es más probable que una empresa que utilice servidores en la nube sea una gran empresa, potencialmente con empleados y clientes repartidos por un país o países. El uso de servidores en la nube es generalmente una indicación de que una empresa está haciendo un esfuerzo consciente para mantenerse al día con los desarrollos tecnológicos. Por otro lado, puede suponer que una empresa que utiliza software interno es más pequeña, con una sola ubicación y, por lo tanto, menos necesidad de acceso remoto. También puede interpretar esto como una señal de atención a la seguridad de los datos.

Como hemos indicado, los datos tecnográficos son concretos y objetivos. Sin embargo, cualquier suposición basada en estos datos es subjetiva.

Presencia online y perfiles sociales
Casi todas las empresas hoy en día dedican tiempo a mantener su presencia pública a través de blogs y varios perfiles de redes sociales. Los datos de la empresa recopilan y resumen sin esfuerzo la información de estas plataformas para usted. Además de esto, puede ofrecer una idea de cómo se comporta una empresa en línea, incluidas publicaciones específicas en redes sociales, ofertas de trabajo y búsquedas en línea.

Esta información puede agregar contexto a cómo funciona la empresa y cómo desea presentarse. La recopilación de información de los perfiles de las redes sociales o los blogs es razonablemente fácil de hacer y, a medida que las empresas recurren cada vez más a estas plataformas, presentan una fuente de información cada vez más relevante sobre una empresa y sus comportamientos.

Atributos de datos de intención

Señales de compra
Los datos detallados de la empresa pueden incluir información sobre las adquisiciones y los servicios más recientes de la empresa que la empresa ha dejado de utilizar recientemente. También podría contener información sobre lo que la empresa ha estado buscando en línea o en sitios de comparación.

¿Cuáles son las fuentes y los métodos de recopilación de datos de la empresa?

Debido a que incorpora muchos tipos de datos superpuestos, los datos de la empresa provienen de muchas fuentes. Estos incluyen documentos técnicos, registros de empresas, publicaciones en redes sociales de la empresa, códigos fuente de la página web de la empresa y llamadas telefónicas.


(Haga clic en la imagen para ampliar)

Debido a la naturaleza integral de los datos de la empresa, recolectarlo solo es una inversión masiva de tiempo y recursos. Por esta razón, muchas organizaciones recurren a proveedores de datos de terceros para recopilar datos de la empresa en su nombre.

Estas son algunas de las fuentes más comunes de datos de la empresa ordenados por sus métodos de recopilación.

Raspado

¿Qué es raspado?

El raspado es la extracción de datos relevantes de una fuente, como un sitio web o un documento. Esta extracción generalmente se realiza mediante un programa informático. Este software es capaz de identificar cualquier dato importante o relevante y recuperarlo para que la empresa lo utilice para informarle sobre esa empresa objetivo. En algunos casos, el raspado le permitió recopilar código de un sitio web, lo que indica qué tecnologías está utilizando una empresa. Es más probable que pueda recopilar estos datos si la posible empresa está utilizando software de automatización de marketing porque a menudo es el caso que el código fuente del sitio web presenta evidencia de ello.

Descargas de documentos técnicos
Los documentos técnicos publicados por una empresa o una parte externa no solo contienen la descripción de los productos y servicios de la empresa, sino que también contienen detalles sobre la propia empresa.

Estos documentos técnicos pueden ser una buena forma de obtener información detallada sobre la empresa, incluida, potencialmente, su información de financiación y los nombres de los miembros importantes de la empresa. Muy a menudo, el tamaño de una empresa también se puede encontrar en estos documentos técnicos.

La mejor parte de este método de recopilación es que la información proporcionada aquí es completamente precisa. Sin embargo, esta fuente de recopilación de bases de datos no proporciona todos los atributos necesarios para compilar la base de datos de la empresa. Además, los documentos técnicos no se publican con mucha frecuencia, por lo que, a menos que se actualicen periódicamente, su información puede estar algo desactualizada.

Informes de la industria
Puede esperar que una empresa publique informes, aproximadamente cada trimestre, sobre el crecimiento y los ingresos netos de la empresa. Estos informes pueden resultar muy útiles para recopilar información financiera sobre la empresa.

Estos informes ofrecen precisión, pero al igual que con los documentos técnicos, solo ofrecen información sobre campos seleccionados y es probable que, poco después de su publicación, la información esté desactualizada y, por lo tanto, no sea del todo precisa.

Inscripciones a seminarios web
Las inscripciones a seminarios web son una buena forma de obtener información detallada sobre los empleados de una empresa y los clientes interesados. Combina la alta precisión de métodos como el registro de eventos, sin requerir el trabajo y el esfuerzo necesarios para los métodos de recolección física.

La pandemia ha provocado un cambio significativo en la forma en que las empresas pueden operar e interactuar con sus empleados y clientes. Entre febrero y marzo de 2020, el número de seminarios web B2B ofrecidos por marcas B2B con sede en EE. UU. Creció un 36%. A medida que se ha sentido un cambio semipermanente al trabajo en línea en todo el mundo, los datos recopilados de los registros de seminarios web se están volviendo cada vez más relevantes y reflejan el comportamiento de las empresas.

Actividad en
redes socialesLas plataformas de redes sociales como LinkedIn y Facebook ofrecen una excelente manera de recopilar datos de la empresa. Las plataformas como LinkedIn son cada vez más populares entre los profesionales y las empresas. La información de los empleados se puede encontrar fácilmente aquí, junto con detalles como el tamaño de la empresa y los ingresos.

Si hay un departamento o empleado específico al que desea dirigirse y contactar, LinkedIn se está convirtiendo rápidamente en uno de los primeros lugares a los que acudir, con datos baratos y de fácil acceso. Con una membresía de más de 738 millones de personas a principios de 2021, el papel importante de LinkedIn en la contratación y como centro de comunicaciones entre empresas es evidente. .

Ofertas de empleo
Las ofertas de trabajo pueden ofrecer información sobre la dirección en la que se está expandiendo una empresa o su área de interés particular. Por ejemplo, si una empresa anuncia las publicaciones de dos diseñadores más, es una apuesta segura que está buscando mejorar su producto actual o está creando uno nuevo. Esta información puede influir en cómo percibe a la empresa como competidor o proveedor, lo que influye en la forma en que interactuará con ellos.

Recopilación manual

Registros de eventos
Los registros de eventos son una de las principales fuentes de recopilación de bases de datos de la empresa. Los profesionales de una empresa asisten a eventos empresariales como campamentos de entrenamiento, ferias comerciales y eventos de formación.

Las agencias de recopilación de bases de datos pueden recopilar la información de estos asistentes en el evento en sí. A través de estos, las personas pueden ser clasificadas por la empresa para la que trabajan y asignadas a una base de datos de empresa en particular.

Llamadas telefónicas
Como siempre es una opción en el mundo B2B, una simple llamada telefónica se puede utilizar para recopilar más información sobre una empresa y verificar cualquier información existente. Además del esfuerzo manual requerido, el principal inconveniente es que no hay garantía de que proporcionen la información. Además, corre el riesgo de desanimar a la empresa de posibles acuerdos, ya que muchas personas verán este método como intrusivo.

Si bien la información recopilada a través de este método puede ser más precisa y reciente en comparación con los otros métodos de recopilación de datos de la empresa, requiere mucho trabajo manual y, por lo tanto, no es muy escalable.

Encuestas y herramientas de captura de clientes potencialesclientes

Los especialistas en marketing emplean muchas herramientas de captura depotenciales, como las páginas de destino, para atraer la atención de los profesionales. Los datos ingresados por profesionales aquí son compilados y compartidos por agencias de recopilación de datos, con el fin de elaborar datos completos de la empresa.

Si bien la recopilación de datos a través de este medio no requiere trabajo físico, este método a menudo implica muchas inexactitudes. Al completar encuestas y formularios de páginas de destino, las personas a menudo brindan información irrelevante o inexacta, o incluso se olvidan de completar todo el formulario. Por lo tanto, no puede confiar demasiado en esta fuente de datos de la empresa. Es una mejor herramienta para sacar conclusiones más generales.

¿Cómo puedo evaluar la calidad de los datos de la empresa?

Para evaluar la calidad de los datos de la empresa, debe evaluar su precisión, actualidad, relevancia para usted y evitar cualquier dato incompleto.


(Haga clic en la imagen para ampliar)

Muchos factores pueden afectar la calidad de una base de datos y es por esta razón que siempre debe pedirle al proveedor de datos que le proporcione un conjunto de datos de muestra para que pueda analizar los datos y probarlos en su caso de uso previsto.

Aquí hay algunos detalles más sobre los factores que debe tener en cuenta:

Precisión:
En primer lugar, es importante verificar si los datos que está considerando tienen una alta precisión. Si los datos contienen información falsa, desperdiciará el esfuerzo de sus equipos de ventas y marketing.
Puede haber muchas razones para los datos inexactos en una base de datos, aunque a menudo es el resultado de fallas en las fuentes y los métodos de recopilación.

Actividad reciente:
Las variables de una empresa están en constante cambio: los ingresos cambian de un trimestre a otro; se lanzan nuevos productos; los empleados pueden cambiar de trabajo o trasladarse a diferentes ramas; y se pueden establecer nuevas sucursales.
A veces, los cambios repentinos del mercado pueden afectar drásticamente el valor de la empresa. De manera similar, las empresas a menudo tienen una racha de contratación y obtienen un flujo de nuevos empleados en un período corto de tiempo. Por lo tanto, es importante preguntar si la base de datos de su empresa se actualiza con la suficiente regularidad para incluir información de estos cambios.

Relevancia:
La base de datos que está buscando debe ser relevante para su negocio. Si bien todas las entradas presentes en la base de datos pueden ser de su industria, es posible que no sean del nicho o la ubicación en la que busca comercializar su producto.
Además, es posible que una empresa no esté preparada para comprometerse y, si puede averiguarlo antes de comprar datos, esto puede ahorrarle tiempo y esfuerzo.

Datos faltantes:
Una base de datos de la empresa de alta calidad tendrá muy pocos campos faltantes. Una base de datos de mala calidad con muchos campos faltantes creará más trabajo para sus equipos a largo plazo.
Esto se debe a que si hay campos incompletos en una base de datos, su equipo de marketing o de ventas tendría que hacer un trabajo adicional por su parte para completar los detalles que faltan.
Asegúrese de que los datos de la empresa que desea comprar contengan toda la información que necesita para evitar este posible inconveniente.

Evaluar dónde la calidad es más importante para usted

En general, ninguna base de datos tendrá una calidad completamente perfecta debido a las limitaciones del mundo real de las recopilaciones de datos en varias fuentes. Sin embargo, puede asegurarse de que los datos que está adquiriendo sean de la calidad adecuada para sus propósitos.

Para hacer esto, debe tomar los diversos factores que acabamos de mencionar y evaluar qué factor es de mayor importancia para usted y en qué factor está más dispuesto a comprometerse.

Por ejemplo, la mayoría de la gente valora más la precisión de una base de datos que las entradas que faltan en la base de datos. Esto se debe a que pueden dirigir a sus equipos de ventas y marketing para que completen las entradas que faltan.

Sin embargo, los datos inexactos llevarían a desperdiciar recursos persiguiendo pistas equivocadas, ya que no hay forma de saber qué entrada será precisa. Incluso si sigue un proceso de verificación para cada entrada de datos, este proceso por sí solo consumirá muchos recursos.

En general, tener datos relevantes es un buen factor en el que sopesar. Esto se debe a que los datos relevantes significarán clientes potenciales más calificados, que serán rentables a largo plazo.

Al final, deberá sopesar las métricas de calidad en función de las necesidades de su negocio. Es una buena idea hacer esto después de discutirlo con sus equipos de ventas y marketing.

¿Quién usa los datos de la empresa?

Casi todas las empresas y los distintos segmentos de cada empresa pueden utilizar los datos de la empresa.

En general, estos son los roles que más se benefician de los datos de la empresa:

Gerentes
Los datos de la empresa ayudan a definir las tendencias y las tasas de crecimiento de la audiencia, lo que le permite crear un plan de negocios basado en estos. Los gerentes pueden incorporar datos de la empresa en sus conocimientos para prever las ventas en el futuro de sus propios productos y servicios.

Como se mencionó anteriormente, los datos de la empresa también pueden incluir señales de compra, que los gerentes pueden utilizar para definir clientes potenciales. Estas señales de compra son indicaciones claras de que la empresa va a necesitar su producto ahora mismo. Por ejemplo, algunas de estas señales de compra pueden incluir:

  • Rastros de comparaciones de productos basadas en el comportamiento en línea
  • Suscripciones a seminarios web
  • Descargas de documentos técnicos

Equipos de
marketingLos equipos de marketing utilizan datos de la empresa para definir cómo se vería su cliente ideal y, por lo tanto, a quién deberían dirigirse. Dado que los datos de la empresa tienen toda la información sobre una empresa, como sus ingresos y tamaño, los equipos de marketing pueden seleccionar las empresas que desean atraer en función de estos parámetros.

Además, dado que los datos de la empresa también vienen con información de los empleados, los equipos de marketing pueden dirigir su esfuerzo en una dirección particular para aprovechar al máximo sus recursos.

Debido a que los datos de la empresa contienen la ubicación geográfica de las empresas, los especialistas en marketing pueden aplicar filtros a las áreas en las que preferirían enfocar sus campañas.

Equipos de ventas
Los equipos de ventas aprovechan al máximo los datos de la empresa al asegurar a los candidatos potenciales que califican para el negocio. Dado que los datos de la empresa tienen la información de contacto de los empleados en puestos de trabajo importantes, el equipo de ventas puede ponerse en contacto con estos empleados para impulsar su producto.

Los datos de la empresa son de gran ayuda para el equipo de ventas porque, sin ellos, el equipo tendría que dedicar horas extra tratando de calificar y priorizar a los clientes que encajan en el perfil de cliente ideal. Incluso cuando se identifica al cliente, necesitan encontrar formas de contactar al cliente y presentar su producto.

Una base de datos de la empresa proporciona toda esta información directamente, lo que ahorra valiosas horas que podrían dedicarse a diseñar mejores estrategias de ventas e implementarlas.
Un informe de Salesforce encontró que el 21 por ciento del tiempo de un profesional de ventas se dedica a la investigación. De hecho, la prospección de ventas, en general, puede consumir el 50% de las horas de trabajo diarias de un vendedor. Como tal, los datos de la empresa pueden ayudar a ahorrar estas horas y orientarlas hacia la seguridad de los clientes.

¿Cómo puedo utilizar los datos de la empresa?

Los datos de la empresa pueden ser utilizados por su empresa de más de una forma. Como se mencionó en la sección anterior, hay muchos departamentos de su empresa que se beneficiarán de los datos de la empresa. Por lo tanto, debe utilizarse en todo su potencial para aprovechar al máximo sus campañas de marketing y ventas.


(Haga clic en la imagen para agrandar)

Estas son algunas formas en las que puede utilizar datos de la empresa:

Losmarketing basado en cuentas

datos de la empresa depueden resultar muy útiles en todas las etapas de ABM, desde la identificación de una nueva cuenta, su desarrollo y el cierre del trato.

Identificación de nuevas cuentas
El análisis de los datos de la empresa para evaluar a sus clientes clave puede informarle sobre las cosas clave que debería ofrecer cuando busque adquirir una nueva cuenta. Por ejemplo, puede encontrar el momento adecuado para comunicarse mediante el uso de datos de intención y encontrar un buen punto de contacto a través de los datos de contacto. Esto puede ayudarlo a nutrir adecuadamente la nueva cuenta y prepararla para cerrar el trato con el equipo de ventas.

Priorización y puntuación de clientes
potencialesHay innumerables empresas que calificarán como posibles prospectos, pero no siempre son todas una prioridad. Los datos de la empresa no solo le permiten identificar estas empresas, sino que también le ayudan a filtrarlas en términos de cuándo es la mejor oportunidad para cerrar el trato.

Por ejemplo, los datos firmográficos pueden mostrar la duración esperada del ciclo de ventas de una empresa y esto puede ayudar a preparar mejor a su equipo de ventas.

En otros casos, muchas empresas prefieren que sus clientes estén cerca de ellos. Una base de datos de empresas puede ayudarlo a filtrar las empresas por su ubicación. ¡Puede encontrar el ajuste perfecto a la vuelta de la esquina!

Personalizar la comunicación
Una vez que haya encontrado una cuenta de cliente que esté interesada, la haya nutrido e identificado cuándo está interesada, el paso final es asegurarse de que se relaciona con ella en los términos con los que se relaciona. Los datos de la empresa pueden ayudar a sus equipos de ventas a hablar de la manera correcta y entregar el mensaje correcto a la cuenta de interés, lo cual es especialmente vital para asegurar la parte final del proceso de negociación.

Análisis:

Podría decirse que el análisis es uno de los usos más importantes de los datos recopilados de la empresa. Los datos por sí solos significan muy poco. Solo con el análisis, los datos tienen valor para usted y su empresa.

Análisis descriptivo
El análisis descriptivo le proporciona una descripción general de qué es la empresa de interés y cómo se desempeña. Esto le muestra la situación actual y pasada de la empresa, y se basa principalmente en datos firmográficos, tecnográficos y de intención. El análisis descriptivo incluye el proceso de mirar datos pasados para identificar tendencias.

Análisis predictivo
El análisis predictivo le ayudará a prepararse para las tendencias futuras mediante el análisis de la tasa de crecimiento de una empresa y sus gráficos de ingresos. Estos también pueden ser útiles para ajustar sus estrategias de marketing.

Análisis prescriptivo
El análisis prescriptivo toma las predicciones antes mencionadas y sugiere acciones. En otras palabras, se trata de manejar las distintas situaciones que anticipa el análisis predictivo. Por ejemplo, si el análisis predictivo habla de oportunidades para que su empresa venda un producto en un nuevo mercado, el análisis prescriptivo hablará sobre cómo su vendedor puede presentarlo.

¿Cuáles son los desafíos de los datos de la empresa?

Los desafíos comunes al comprar y usar datos de la empresa se relacionan con la actualidad, el análisis, la coherencia y la escala de los datos.

Desafío n. ° 1: Mantener
la actualidad de los datosTener los datos más actualizados es muy importante cuando se trata de datos de la empresa. La empresa a menudo envía señales de compra, sobre las cuales el equipo de ventas debe actuar rápidamente, ya que es el mejor momento para lanzar su producto.

Por ejemplo, una empresa podría haber contratado a un nuevo CTO para actualizar la tecnología de la empresa e implementar otras nuevas. Si los datos de su empresa reflejan estas señales de compra, es muy probable que los asegure como clientes potenciales.

Si no mantiene la actualidad de los datos, es muy probable que se pierda estas señales de compra cuando puedan aprovecharse de ellas. Por lo tanto, superar este desafío es fundamental.

Superando el desafío:
Adquiera una muestra de los datos que va a obtener de antemano. Si un proveedor se resiste a proporcionarle una muestra de datos, es mejor buscar en otra parte.

Además, puede utilizar servicios de emparejamiento de datos como Datarade para encontrar proveedores en línea de datos de su empresa que proporcionen las bases de datos más recientes, sin importar cuáles esté buscando.

Una vez que tenga la muestra de datos, puede hacer que su equipo de investigación la procese y averigüe si la información que refleja es la más reciente y si se han tenido en cuenta los cambios recientes

Desafío n. ° 2: Análisis
Los datos de la empresa son muy útil para crear análisis poderosos y predecir una tendencia que puede ser muy útil para su negocio. Estos análisis generalmente los realizan gerentes comerciales creativos.

Sin embargo, aunque la mayoría de las empresas proporcionan a su equipo de marketing y ventas los datos de la empresa, no los utilizan con fines de evaluación y, por lo tanto, no los utilizan al máximo.

Como se mencionó anteriormente, los datos de la empresa son muy útiles para comprar señales, análisis predictivo y análisis prescriptivo. Estos juegan un papel clave en el crecimiento de su propia empresa.

Por lo tanto, un análisis incorrecto de los datos de la empresa puede hacer que no utilice los recursos potenciales.

Superar el desafío:
Para superar este desafío, debe asegurarse de que también está equipando a sus gerentes con la base de datos de la empresa. Los gerentes comerciales deben estar bien capacitados para analizar la base de datos a fin de sacar conclusiones de los datos. Estos pueden, a su vez, ser enviados a sus equipos de ventas y marketing para que los implementen en sus estrategias.

Desafío n. ° 3: coherencia
La coherencia es muy importante al implementar una nueva base de datos de empresas B2B. La coherencia significa que todos los datos de la base de datos deben adherirse a las mismas reglas y seguir el mismo estilo.

Cuando las empresas agregan nuevos datos, simplemente los inyectan en los módulos de base de datos existentes. Dado que las diferentes bases de datos se crearán con diferentes reglas y con diferentes estilos, esto terminará infectando los datos actuales que ya están limpios, al tiempo que reducirá la eficiencia de los nuevos datos.

El beneficio de utilizar datos consistentes es que su equipo de marketing y ventas puede definir una estrategia preestablecida para las entradas en la base de datos. Dado que la base de datos es coherente y sigue la misma forma, una estrategia será más o menos igualmente útil para cada cliente potencial.

Sin embargo, si tienen datos inconsistentes, necesitarán diseñar nuevas estrategias una y otra vez, ya que las entradas en la base de datos están organizadas en diferentes reglas y estilos.

Superar el desafío:
Para superar este desafío, es importante que la empresa intente adquirir todos sus datos del mismo proveedor y luego fusionarlos en uno solo. Esto se debe a que una base de datos de un solo proveedor generalmente tendrá más consistencia que una base de datos creada mediante la combinación de datos de diferentes proveedores.

Desafío n. ° 4: Escalado de datos
A medida que su negocio crece, también debe hacerlo la base de datos que está utilizando. Para asegurarse de que su equipo de ventas no se quede sin prospectos, se deben agregar más empresas a la lista de forma regular.

Sin embargo, muchas empresas no se dan cuenta de la importancia del escalado de datos antes de elegir un proveedor de datos. A menudo ocurre que no tienen en cuenta este factor al seleccionar un proveedor de datos. Por lo tanto, después de agotar los datos, se enfrentan al desafío de adquirir una nueva base de datos de un proveedor diferente. La nueva base de datos puede tener información duplicada.

Superar el desafío:
Evalúe cuidadosamente sus necesidades de datos tanto ahora como en el futuro, y elija un proveedor de datos en consecuencia. Asegúrese de que el proveedor de datos ofrezca datos escalables, para que pueda aumentar sus opciones a medida que su empresa crezca en el futuro.

¿Cómo se cotizan los datos de la empresa?

Hay varios factores que influyen en el costo de la base de datos de una empresa. Estos dependen principalmente de lo que esté buscando. Por ejemplo, si necesita una base de datos con más profundidad y ancho, le costará más.

No es solo la cantidad de datos lo que determina el precio de la base de datos de una empresa. La calidad de los datos también es muy importante para determinar su precio. Una base de datos de alta calidad le costará más, mientras que una base de datos de baja calidad puede ser muy barata de adquirir. La diferencia de precios entre los datos de varias calidades es sustancial.

También es importante considerar que si eliges un dato más barato y de mala calidad, tendrás que compensarlo con tus equipos de ventas y marketing consumiendo horas extra para completar la información faltante o corregir los campos inexactos.

Por lo tanto, es crucial evaluar si le resultará más económico gastar más en datos de alta calidad o si prefiere datos más baratos y gastar más en horas de trabajo de sus equipos de ventas y marketing.

Otros factores, como la industria en la que trabaja, también pueden afectar el precio de los datos de la empresa. Por ejemplo, los datos pueden ser difíciles de recopilar en ciertas industrias donde existen más restricciones. En tales casos, tendrá que desembolsar más por una base de datos limitada.

Conclusión

A estas alturas debería estar claro cómo la implementación de los datos de la empresa podría mejorar su negocio. Los datos de la empresa se pueden usar para beneficiar a los equipos de marketing, equipos de ventas e incluso se pueden usar para análisis, en todos los casos para ayudarlo a aprovechar esa ventaja adicional.

El siguiente paso es asegurarse de elegir el conjunto de datos de la empresa adecuado para usted. Consulte la lista de proveedores de datos de la empresa y productos en Datarade para acceder fácilmente a los datos de la empresa que está buscando.

¿Dónde puedo comprar Datos de compañía?

Los proveedores de datos y los proveedores que figuran en Datarade venden productos y muestras de Datos de compañía. Los productos y conjuntos de datos populares de Datos de compañía disponibles en nuestra plataforma son Bright Data | Linkedin Data - company/employee profiles (global coverage) by Bright Data, People Data Labs Company Dataset by People Data Labs y GaiaLens People data: real-time (refreshed daily), covers c.17,000 publicly traded companies, 20 year history by GaiaLens.

¿Cómo puedo obtener Datos de compañía?

Puede obtener Datos de compañía a través de una variedad de métodos de entrega; el adecuado para usted depende de su caso de uso. Por ejemplo, el historial de Datos de compañía suele estar disponible para descargar de forma masiva y entregarse mediante un depósito de S3. Por otro lado, si su caso de uso es crítico en el tiempo, puede comprar API de Datos de compañía, feeds y transmisiones en tiempo real para descargar la inteligencia más actualizada.

¿Cuáles son los tipos de datos similares a Datos de compañía?

Datos de compañía es similar a B2B Leads Data, Firmographic Data, Technographic Data, Business Ownership Data y B2B Intent Data. Estas categorías de datos se utilizan comúnmente para Account-Based Marketing (ABM) y Lead Prioritization.

¿Cuáles son los casos de uso más comunes de Datos de compañía?

Los principales casos de uso de Datos de compañía son Account-Based Marketing (ABM), Lead Prioritization y Lead Scoring.

Translations for this page

Company Data (EN)