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La guía definitiva de Datos tecnográficos 2022

Obtenga información sobre análisis, fuentes y recopilación de datos tecnográficos.

Cuando una empresa comprende adecuadamente la pila de tecnología de un cliente o de una competencia, el potencial de crecimiento se dispara. Saber qué hardware, software, herramientas y aplicaciones utiliza una empresa puede permitir a los especialistas en marketing B2B implementar campañas de ABM sofisticadas. Y conocer las tecnologías que utilizan sus competidores facilita la conquista de su cuota de mercado.

Esto es tecnografía. La forma más rápida y sencilla de acceder a este poderoso conocimiento es incorporando datos tecnográficos en sus decisiones comerciales.

Siga leyendo para descubrir toda la información que necesitará para encontrar los datos tecnográficos adecuados para usted, de modo que su empresa pueda perseguir a los clientes potenciales más importantes y generar ingresos.


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Definición

tecnográfica Technographics, o datos tecnográficos, se refiere a las tecnologías y software que las empresas utilizan para gestionar su organización. La tecnografía se puede utilizar para segmentar, estudiar y orientar a organizaciones dentro de un mercado, al igual que los tipos de datos similares “demografía” y “firmografía”. El proceso de esta segmentación se denomina “segmentación tecnográfica”. La segmentación tecnográfica se utiliza para crear el perfil tecnográfico más profundo de un prospecto B2B. Esta información puede ayudarlo a igualar la oferta de entrega donde hay demanda. Si puede detectar brechas en la pila de tecnología de una empresa y su producto o servicio es adecuado para ellas, puede planificar comunicaciones oportunas y específicas.

La comprensión de la tecnografía es especialmente útil en todas las etapas del marketing basado en cuentas (ABM), desde la promoción de la cuenta hasta la personalización de la venta y la identificación de oportunidades para aumentar las ventas. La inteligencia tecnográfica también puede ayudar a mantener una perspectiva actualizada de su mercado objetivo.

En un mundo lleno de servicios y soluciones altamente competitivos, los proveedores de datos tecnológicos pueden dar ventaja a las empresas emergentes, las pymes y las marcas establecidas. Las herramientas tecnológicas pueden marcar la diferencia en lo que respecta a la gestión de cuentas y la toma de decisiones comerciales.

¿Qué son los datos tecnográficos?

Los datos tecnográficos son información sobre la pila de tecnología actual de una empresa. En otras palabras, es una evaluación integral del software y la tecnología que utiliza una empresa en un momento determinado. Esto incluye qué es la tecnología, para qué se utiliza y cuándo se adquirió.


(Haga clic en la imagen para ampliar) Los

datos tecnográficos son similares a los datos firmográficos, pero en lugar de se trata de lo que es una empresa y lo que está haciendo, se trata de qué tecnologías está utilizando la empresa y con qué propósito. También es similar a los datos psicográficos en el sentido de que ambas categorías de datos se utilizan para calcular la intención del cliente. La diferencia es que la tecnografía empresarial tiene en cuenta a toda la empresa, no solo el comportamiento de un empleado individual o de un responsable de la toma de decisiones. Del mismo modo, no es lo mismo que los datos demográficos, que le informan sobre un grupo de personas. Los datos tecnográficos le informan sobre una empresa específica y sus activos tecnológicos, no sus empleados.

Ahora que hemos cubierto la definición de datos tecnográficos, veamos cómo funciona la tecnografía en la práctica.

Ejemplos de tecnográficos

Estos son los atributos de datos centrales para los datos tecnográficos:

  • Las tecnologías que se utilizan (como software de contabilidad, software de diseño web, hardware como monitores y computadoras portátiles)
  • Cómo la organización está usando estas tecnologías
  • Cuándo la organización adquirió estas tecnologías

A La pila tecnológica de la empresa ofrece una mirada única a la organización. Puede revelar exactamente en qué está dispuesta la organización a gastar dinero, su nivel de conocimientos técnicos y cuándo podrían estar buscando invertir en nuevas soluciones de ayuda tecnológica y martech.

Los detalles tecnográficos le brindan esta información, que luego puede aprovechar para fines como ABM y segmentación del mercado.

¿Cuáles son las fuentes de datos tecnográficos?

Las principales fuentes de datos tecnográficos B2B tienden a ser recursos proporcionados por la propia empresa, aunque no siempre son de fácil acceso. Los ejemplos incluyen: el código fuente del sitio web de la empresa, las publicaciones en las redes sociales de la empresa y la información proporcionada a través de informes o descubierta mediante llamadas telefónicas. Luego, estos conocimientos se compilan en una base de datos B2B.

Se utilizan diferentes métodos de recopilación según la fuente, y la calidad de los datos tecnográficos tiende a estar vinculada a cómo se recopilaron. En general, querrá asegurarse de estar trabajando con empresas de tecnología y proveedores de bases de datos B2B que utilizan una variedad de fuentes y métodos de recopilación.

¿Cómo se recopilan los datos tecnográficos?

Los datos tecnográficos se recopilan de dos formas principales: raspado web y verificación manual, como llamadas telefónicas. El método recopilado utilizado dependerá principalmente de si se accede a la fuente de datos tecnográficos en línea (por ejemplo, el código fuente del sitio web) o fuera de línea (por ejemplo, una llamada telefónica). El método de recopilación también puede afectar la calidad de los datos, al igual que la fuente que se utiliza.

Cada método de recopilación tiene sus pros y sus contras, pero el problema general que enfrentan las empresas es que la información tecnográfica a menudo no está fácilmente disponible, lo que dificulta su recopilación en primer lugar. Por lo tanto, la recopilación de datos puede llevar mucho tiempo y requerir muchos recursos para una empresa. Por esta razón, los gerentes de la empresa están recurriendo a proveedores de datos para su software tecnográfico.

Además del tiempo y el esfuerzo ahorrados, la compra de datos tecnográficos a un proveedor de datos tiene más beneficios.

En primer lugar, puede confiar en que una empresa de tecnografía tenga un alto nivel de experiencia y conocimiento del mercado. De esta manera, sabe que utilizará datos de alta calidad que se han recopilado cuidadosamente de una amplia gama de fuentes.

El segundo beneficio adicional es que los proveedores externos a menudo brindan acceso a software analítico que puede integrar directamente con sus tecnologías comerciales actuales. Esto le permite alimentar datos en tiempo real en sus procesos de toma de decisiones y quizás enriquecer otros conjuntos de datos existentes que pueda tener para un análisis tecnográfico óptimo.

Echemos un vistazo a algunos de los métodos con los que los proveedores de datos recopilan datos tecnográficos y cómo cada método podría afectar la calidad de los datos.

Web Scraping El

web scraping en el contexto de la tecnografía es el proceso de recopilar información sobre la pila de tecnología de una empresa rastreando sus plataformas y presencia en línea. Es el método más utilizado para recopilar datos tecnográficos debido a su alta escalabilidad.

Otra razón para el uso frecuente de scraping es el advenimiento de la tecnología actual de procesamiento del lenguaje natural, que permite que los algoritmos de scraping comprendan mejor el contexto y la semántica de las palabras. Esto mejora la precisión del raspado, lo que significa que se puede utilizar en una gama más amplia de fuentes.

Las fuentes más comunes que se utilizan para buscar información tecnográfica son:

Informes de la empresa
Los informes trimestrales de la empresa muestran los socios con los que las empresas están trabajando para obtener soluciones tecnológicas y el período de tiempo en el que esto ocurre. Esto también puede incluir socios o servicios que han adquirido recientemente. caído.

Los informes también pueden revelar áreas en las que una empresa podría tener un rendimiento inferior y, por lo tanto, necesitar un nuevo producto o servicio.

Sin embargo, la probabilidad de que esta información esté disponible a través de los informes puede variar de una empresa a otra. Además, es posible que el informe no sea particularmente reciente, lo que significa que la información podría no reflejar la pila de tecnología actual de la empresa. Por tanto, los informes de las empresas no son del todo fiables como fuente de datos tecnográficos.

Códigos
fuente del sitio web de la empresaEl código fuente del sitio web de una empresa es una mina de oro para obtener información tecnográfica, si sabe dónde buscar. El código fuente puede proporcionar información sobre los scripts y las solicitudes necesarias para cargar la página, así como las cookies recopiladas.

El acceso a estas funciones a través del código fuente revela el software que se utiliza para ejecutar realmente la página, así como cómo esa página se vincula a otras páginas / programas / herramientas que utiliza el sitio web. De esta manera, puede ver no solo qué software se está utilizando, sino cómo se está utilizando.

Ejemplos de información tecnológica que se puede encontrar en el código fuente del sitio web de una empresa son: su software de alojamiento web, su recopilador de correo electrónico y sus herramientas de marketing digital y martech.

Los códigos fuente del sitio web de la empresa de raspado web es posiblemente el método de recopilación de tecnográficos con más ventajas y menos inconvenientes. Requiere poca mano de obra y, por lo tanto, es muy escalable. Y, como hemos visto, proporciona una lista completa de las tecnologías que se utilizan e incluso puede mostrar el contexto en el que se utilizan.

Lo único que no se puede determinar necesariamente a partir del código fuente es exactamente cuándo se adquirieron e implementaron estas tecnologías.

Publicaciones
de trabajos y redes socialesRaspar las listas de trabajos de un cliente potencial y las publicaciones en las redes sociales le permite agregar contexto a lo que ya se sabe de otra fuente. Esto los hace excelentes para agregar un contexto importante que, de lo contrario, podría faltar en su conjunto de datos tecnográficos.

Por ejemplo, el código fuente puede proporcionarle el generador de correo electrónico que está utilizando una empresa, pero una actualización de las redes sociales podría informarle cuándo se adquirió ese software.

De manera similar, las ofertas de trabajo pueden mostrar la dirección en la que una empresa busca expandirse y qué tecnologías necesitarán los futuros empleados. Esto puede revelar no solo lo que una empresa está usando actualmente, sino que puede usarse para pronosticar la demanda. El análisis tecnográfico mejora las predicciones de ventas B2B de una empresa sobre cuándo un cliente potencial buscará comprar una nueva tecnología y el propósito para el que se utilizaría.

Verificación manual

En ciertos casos, como si la información no está disponible en las fuentes de extracción anteriores, o si no hay certeza sobre detalles importantes, los proveedores de datos pueden comunicarse con las empresas para verificar manualmente sus datos.

Los métodos utilizados para la verificación manual son:

Encuestas y correos electrónicos
Las encuestas se pueden realizar en persona, como en eventos comerciales o de redes, y proporcionan datos claros y actualizados. También se pueden realizar en línea, ya sea en una plataforma o por correo electrónico, lo que puede darles un alcance más amplio.

Los inconvenientes son que este método a menudo tiene una tasa de respuesta baja y que el trabajo manual requerido lo hace no escalable.

Llamadas telefónicas
No se puede negar que la encuesta de llamadas en frío es una de las estrategias más antiguas y comunes de recopilación de datos. Los proveedores de datos pueden llamar a las empresas para verificar y recopilar más contexto sobre la información que pueden haber recopilado de otras fuentes.

El principal beneficio es que esto ayuda a garantizar datos muy recientes y precisos, lo que hace que valga la pena usar el tiempo en el caso correcto. Sin embargo, hay dos grandes inconvenientes de este método que limitan su utilidad.

En primer lugar, el mismo esfuerzo de llamar a una empresa requiere trabajo manual y, por lo tanto, requiere tiempo y recursos y es muy inescalable.

Además, es posible que el esfuerzo de realizar una llamada ni siquiera valga la pena. No es posible predecir si la empresa estará dispuesta a compartir información sobre su pila de tecnología en primer lugar. Entonces, desde la perspectiva del ROI, una campaña de llamadas en frío no es excelente para la recopilación de datos tecnográficos.

¿Cómo puedo evaluar la calidad de los datos tecnográficos?

Cuando se trata de comprar tecnografías, los aspectos de calidad que debe garantizar son la precisión, la actualidad y la escala. Los datos precisos significan que las tecnologías y los usos enumerados son correctos. La actualidad ayuda con el contexto. La información sobre cuándo se adquirió la tecnología garantiza que conozca la pila tecnológica más actualizada de la empresa. La escala es importante para asegurarse de que la lista de empresas disponibles ofrecida por el proveedor de datos sea adecuada para su mercado objetivo y para mantener su cartera de clientes potenciales completa.


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Evaluar la calidad de los datos tecnográficos puede ser complicado, pero es el trabajo de un proveedor de datos asegurarle la calidad de su información.

Para ayudarlo en el proceso de encontrar el proveedor de tecnología adecuada para usted, aquí hay algunas preguntas que debe hacer a los proveedores de datos que le interesan:

  • ¿Cuáles son sus métodos de recopilación de datos técnicos?
  • ¿Cuáles son sus fuentes de datos brutos?
  • ¿Con qué frecuencia actualiza sus conjuntos de datos?
  • ¿Puede verificar si la empresa todavía usa el software?
  • ¿Puede su conjunto de datos integrarse a la perfección con mis tecnologías comerciales existentes?
  • ¿Puedo tener un conjunto de muestra de datos tecnográficos para probar los datos?

Cuando esté seguro de que puede reconocer datos tecnográficos de alta calidad y que su proveedor ofrece exactamente esto, es hora de asegurarse de saber para qué los usará y cómo esto beneficiará a su negocio.

¿Quién utiliza datos tecnográficos?

Los equipos de servicio al cliente utilizan datos tecnográficos junto con datos firmográficos para comprender mejor los puntos débiles de sus clientes. Las empresas pueden utilizar esta información durante los programas de retención y focalización tecnológicos.

La inteligencia empresarial puede aprovechar los datos tecnográficos para comprender mejor el nivel de demanda y cómo la organización debe ubicarse estratégicamente en el mercado B2B.

El marketing y las ventas pueden ganar mucho con la focalización tecnológica, ya que su objetivo es comprender a su audiencia y crear mensajes apropiados para sus diversas campañas.

Así es como los equipos de marketing B2B pueden beneficiarse de los datos tecnográficos:

Equipos de ventas
La mejor manera de ganar tratos con sus competidores? Descubra quién está utilizando el servicio o los productos ofrecidos por su competidor y diríjase a ellos a través de varios canales. Publique alertas para saber cuando alguien abandona o agrega el producto de su competidor.

Puede hacer uso del enriquecimiento de datos con los registros de Customer Relationship Management (CRM) para personalizar presentaciones que sean apropiadas para cada cliente potencial y la tecnología que utilizan.

Reciba una notificación cuando alguna de sus cuentas objetivo cambie de tecnología o muestre otras señales de compra, como conseguir una oficina nueva o recibir una ronda de financiación. Agregue datos de contacto B2B y datos firmográficos con tecnográficos para aumentar la eficiencia de su desarrollo de ventas.

Equipos de éxito del cliente
Descubra los pequeños riesgos con anticipación identificando a los compradores que están probando una tecnología de uno de sus competidores.

En función de las señales de compra, como las noticias de la empresa, las rondas de financiación y el cambio tecnológico, averigüe qué clientes son buenos para realizar ventas adicionales. Integre el análisis predictivo con la tecnografía para identificar a los clientes que tienen un valor potencial de por vida.

Equipos de
inteligencia empresarialPara los equipos de inteligencia empresarial, los datos tecnológicos son inmensamente valiosos. Estos equipos pueden mitigar el riesgo y mejorar la toma de decisiones de sus negocios mediante el uso de datos tecnográficos.

Los equipos de BI también pueden implementar datos tecnográficos para encontrar la caída o el crecimiento entre los perfiles de diferentes clientes y sus hábitos de compra de tecnología. Luego, los equipos de investigación y desarrollo pueden aprovechar estos datos para crear nuevos productos que puedan llenar los vacíos en el mercado.

Los equipos de BI también pueden utilizar los datos tecnográficos para enriquecer los conjuntos de datos existentes, como firmográficos o listas de contactos B2B, con el fin de crear una comprensión de sus clientes, competidores y posibles oportunidades de mercado.

Más de 40.000 miembros del equipo de marketing, ventas y BI de las mejores y más reputadas marcas utilizan datos tecnológicos todos los días. Estas marcas incluyen Marketo, Salesforce, Hubspot, Zendesk, Outreach, Uberflip, Dyn y muchas más.

¿Cómo puedo utilizar datos tecnográficos?

Los datos tecnográficos tienen 3 casos de uso principales: marketing basado en cuentas (ABM), ventas adicionales y análisis de mercado. Debajo de estos, vemos 2 sub-casos de uso clave: segmentación del cliente y personalización del recorrido del cliente.


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Segmentación tecnográfica de clientescrea

Cuandoun perfil de sus clientes actuales , construye una mejor imagen de la pila de tecnología de estos clientes y las herramientas que utilizan para abordar los problemas relevantes para su propuesta de valor.

Por ejemplo, puede encontrar que la mayoría de sus clientes utilizan software de automatización de marketing como Act-On y HubSpot. Esto especifica las marcas de tecnología que le gustan a su cliente potencial, además de indicar su presupuesto.

Esto se debe principalmente a que la automatización del marketing es una inversión significativa tanto en recursos como en tiempo. Por lo tanto, estas herramientas indican qué tan comprometidos están con su marketing. Además, también puede indicar el tamaño de la organización y cuán sofisticados son sus equipos de tecnología y marketing.

Algunos ejemplos de segmentación tecnográfica: digamos que su producto en particular se integra con sistemas de gestión de relaciones con el cliente como Salesforce. Los datos tecnográficos revelarán qué organizaciones hacen uso de Salesforce, junto con cualquier otra herramienta relevante (que incluye tanto la competencia como la complementaria). Con datos tecnográficos, puede realizar una evaluación de las necesidades y desafíos de los prospectos en base a esta tecnología.

Además, puede identificar si utilizan software interno o basado en la nube. Las organizaciones que utilizan software basado en la nube suelen ser más conocedoras de la tecnología y quieren tener pilas seguras pero flexibles.

Sin embargo, el software interno muestra organizaciones que podrían estar dedicadas a sus procesos. Para un negocio de SaaS (software como servicio), esto podría ser una venta desafiante, ya que implicaría interrumpir su tecnología existente, un cambio en la capacitación continua del personal y los procesos internos.

La segmentación tecnográfica proporciona indicaciones valiosas de cuán calificado está un cliente potencial en particular. También puede permitirle personalizar el proceso de ventas según los requisitos de sus clientes potenciales en función de la tecnología que utilizan.

Personalizaciónclientedel recorrido del

El uso de datos tecnográficos no se limita a los vendedores. Con datos poderosos, puede optimizar el recorrido completo del cliente y el embudo de marketing entrante. Esto le permite nutrir clientes potenciales de manera efectiva y convertir un mayor número de usuarios de prueba en clientes de pago.

Todo comienza con la segmentación tecnográfica correcta, utilizando el enriquecimiento de datos y la puntuación de clientes potenciales para construir una imagen más amplia. Por ejemplo, puede segmentar los clientes potenciales no calificados frente a los calificados en función de la sofisticación de su pila de marketing (para dar un ejemplo, son los clientes potenciales que utilizan múltiples opciones gratuitas o de bajo costo, o una solución integral de automatización de marketing como Marketo).

A partir de este punto, personalizaría el viaje para nutrir a los clientes potenciales en consecuencia. Puede proporcionar a su cliente potencial información realmente útil y contenido oportuno.

De hecho, los compradores suelen ser objeto de mensajes de marketing constantemente. Cuando comprende la pila tecnológica de un cliente potencial, está en una mejor posición para ofrecerles contenido útil en cada etapa de la relación.

El viaje al que lleva a sus clientes depende de los datos tecnográficos que haya identificado. Estos viajes del cliente pueden parecerse a uno de los siguientes:

Complementario:Utilice este tipo particular de viaje si su oferta se enriquece, optimiza o funciona a la perfección con otras tecnologías. Por ejemplo, UpLead funciona perfectamente con las plataformas de Salesforce y, por lo tanto, nos dirigiremos a esos usuarios en consecuencia.

Educación:Si un cliente potencial potencial no está utilizando un proveedor en su industria, entonces podría ser que necesite educación sobre las ventajas de dicha solución. Esto tomaría la forma de contenido de la parte superior del embudo, cuyo objetivo es guiar al cliente potencial a través del embudo del comprador.

Competitivo:Construya un viaje para aquellos que utilizan un competidor. Aquí, se centrará en lo que hace que su solución sea la mejor opción frente a un competidor específico. Esto requiere una comprensión profunda de los entresijos de la oferta de datos de sus competidores, lo que le permite adaptar esta información durante el proceso de crianza.

Marketing basado en cuentas

Un conocimiento sólido de la pila de tecnología de una empresa puede permitirle ser eficaz en la búsqueda de oportunidades, la priorización de cuentas y la personalización de la comunicación al administrar cuentas.

Encontrar oportunidades
Con datos tecnológicos actualizados, podrá analizar la pila de tecnología de una cuenta e identificar dónde su producto / servicio puede ser adecuado para ellos. Esta información también puede ayudar a su equipo de marketing a nutrir adecuadamente la cuenta hasta que esté lista para comprar.

Para los equipos y departamentos de ventas, es muy valioso aprovechar una oportunidad tan pronto como surge. Debe aprovechar inmediatamente el contenido y los anuncios dignos de noticias que giran en torno a sus clientes potenciales.

Los nuevos comunicados de prensa y anuncios que incluyen información tecnográfica son excelentes oportunidades para interactuar con sus clientes potenciales y sus cuentas objetivo.
Debe comenzar por estar atento a lo siguiente:

  • Nuevas adquisiciones y fusiones
  • Lanzamientos y características de nuevos productos
  • Nuevas rondas de financiamiento
  • Liderazgo de opinión y entrevistas ejecutivas
  • Revisiones en Internet (¡tanto las negativas como las positivas!)

Luego, utilice datos tecnográficos para desarrollar su ángulo, orientar su alcance en torno a este tipo de campañas.

Por ejemplo, si una cuenta objetivo ha obtenido una nueva ronda de financiación pero está utilizando un producto de la competencia de calidad inferior, puede ponerse en contacto con nosotros para conocer los inconvenientes de utilizar dicha solución durante los períodos de crecimiento. El objetivo es hacerles ver que la solución de su empresa es mejor.

Dar prioridad a las cuentas
Comunicarse en el momento correcto puede marcar la diferencia al vender un producto o servicio. Una vez que su equipo de marketing haya preparado y calificado adecuadamente una cuenta con la oportunidad que ha detectado, su equipo de ventas ahora puede establecerla como una prioridad.

La priorización de cuentas es donde se diferencia entre las cuentas que aún necesitan ser convencidas y las que están listas para comprar. Los datos de Technographics pueden construir un perfil más profundo de las cuentas, ayudándole a hacer esto.

Integre el enriquecimiento de datos con la tecnografía y tendrá usted mismo un método automatizado para priorizar cuentas. Su equipo de ventas ahora puede concentrarse adecuadamente en la cuenta y comunicarse en el momento adecuado.

Personalizar la comunicación
Usar el mensaje correcto y la comunicación efectiva es tan importante como el tiempo cuando se busca una pista. Cuando su equipo de ventas se comunica con una cuenta, la información sobre las tecnologías que utilizan actualmente puede ayudar a adaptar las comunicaciones al representante de la cuenta.

Puede utilizar datos tecnográficos para personalizar su contenido para que se ajuste a la pila de tecnología de la cuenta, haciéndola más relevante para ellos. Por ejemplo, su investigación tecnográfica puede revelar más acerca de qué problemas técnicos pueden estar enfrentando y qué software aprovechan en la actualidad.

Esto puede brindarle más información valiosa que luego puede transmitir a su cliente potencial. Por ejemplo, podría decirles cómo utilizar su nueva herramienta de ventas con trucos y trucos de información privilegiada, así como información clave sobre cómo hacer uso del producto para abordar problemas e inquietudes en los que usted sobresale en resolver.

Por ejemplo, puede organizar un seminario web sobre la identificación de prospectos en función de sus tecnografías. Esto ayudaría a reducir al grupo de personas que han mostrado un interés reciente en realizar una compra.

Esto aumentará la probabilidad de una venta exitosa y, a menudo, convertirá la cuenta en un cliente a largo plazo.

Venta detecnográficos

datostambién es útil cuando ya tienes una cuenta que utiliza tus servicios.

Dado que ahora conoce las necesidades, el presupuesto y los objetivos de su sector, está en una posición fantástica para vender más de sus propios productos y servicios. Una vez que se haya ganado la confianza de la cuenta y haya demostrado su mérito, puede informarles sobre otros productos y servicios que ofrece.

Para hacer esto de la manera más efectiva posible, use datos tecnográficos para identificar brechas en la pila tecnológica actual de la cuenta y luego vea dónde su producto o servicio puede satisfacer su demanda.

Análisis tecnográfico del mercado

Un conocimiento profundo del estado actual de la tecnología en su mercado objetivo puede ayudarlo con tres cosas: llenar las brechas del mercado, desarrollar nuevos productos y adquirir más participación en el mercado.

Llenando losmercado
La vacíos deladquisición de datos tecnológicos que abarquen la gama completa de empresas en su mercado le brinda la mejor perspectiva del área en la que está trabajando.
Con este conocimiento, puede identificar los vacíos en el mercado que aún no se han llenado y, por lo tanto, tomar medidas para llenarlos.

Desarrollo de nuevos productos
Utilizando lo que ha identificado como brechas en el mercado, ahora puede innovar para satisfacer la necesidad de esta brecha.
Esto no solo lo impulsará por encima de sus competidores en términos de su nuevo producto, sino que el renombre que obtendrá de la utilidad de su innovación también lo ayudará con sus productos existentes.

Adquirir más participación en el mercado
Con información de tecnografía sobre dónde les está yendo bien a sus competidores, es decir, la cantidad de clientes que tienen usando sus productos, puede ver qué está funcionando bien y potencialmente crear su propia versión.

Con su propia versión, probablemente mejorada, de esta tecnología, ahora puede llegar de manera efectiva a los clientes de estos competidores e intentar convencerlos de la solidez de su producto sobre el de ellos. La conclusión natural de esto es que gana más participación de mercado a expensas de sus competidores. ¿Que es no gustar?

¿Cuáles son los desafíos con los datos tecnográficos?

Los principales retos de la tecnología tecnográfica son saber cuándo y cómo se utiliza una tecnología y asegurarse de que esta información esté actualizada. Además, puede ser un desafío adicional garantizar la escala en ciertos mercados y áreas, especialmente cuando la información puede estar desactualizada o no disponible.

Los proveedores de datos tecnográficos deben ser lo suficientemente eficientes como para reconocer rastros aparentes de software que la empresa utiliza todos los días. En algunos casos, sin embargo, la empresa ya no utiliza el software que identifica la recopilación de datos tecnográficos.

Para los proveedores de datos tecnográficos, la información en tiempo real sobre las pilas de tecnología y el análisis del software y hardware de una empresa es muy importante. Los patrones de participación de los clientes, incluida la duración y el tiempo de participación, están cambiando debido a los frecuentes desarrollos tecnológicos. Este aspecto presenta un desafío en la recopilación de información en tiempo real sobre los patrones de participación y las preferencias de los clientes.

Finalmente, incluso si hay datos actualizados que muestran exactamente para qué se utilizan las tecnologías y cuándo se adquirieron, desafortunadamente no hay garantía de que esta información esté disponible en una escala lo suficientemente grande en algunos casos. Por lo tanto, hay más razones para verificar que su proveedor de datos le ofrezca datos en la escala adecuada para usted.

¿Cómo se cotizan los datos tecnográficos?

¿Quiere comprar datos tecnográficos? Los proveedores de datos ofrecen una amplia selección de modelos de precios para sus consumidores, dada la diversidad de todos los posibles casos de uso de datos tecnográficos. Desde modelos de licencias mensuales y anuales, hasta el costo por cliente potencial y anual, los proveedores de datos tienden incluso a ofrecer soluciones personalizadas, ya que quieren que usted pueda acceder a ellas.

Teniendo esto en cuenta, el precio de los datos tecnográficos suele seguir uno de estos tres formatos:

  • Suscripción a la fuente de datos: el precio depende de la granularidad de la información y la frecuencia de actualización.
  • Costo por cliente potencial: el precio depende de la calificación del cliente potencial.
  • Costo por lote: el precio depende del tiempo necesario para recopilar la información y del tamaño del lote.

Conclusión

Con la tecnología inteligente cada vez más integrada en nuestras operaciones comerciales, es seguro decir que los datos tecnográficos se están volviendo cada vez más importantes para el marketing B2B. Por esta razón, cuanto antes su empresa pueda comenzar a implementar datos tecnográficos, antes comenzará a cosechar las recompensas.

Abastecerse de inteligencia tecnográfica usted mismo es a menudo un esfuerzo técnicamente desafiante y que requiere mucho tiempo. Para garantizar los datos más fáciles y de la más alta calidad para su empresa, es mejor obtenerlos de los proveedores de datos tecnológicos mejor calificados.

Equipado con el conocimiento de esta guía, ahora puede sentirse seguro investigando, probando y utilizando los datos tecnográficos adecuados para usted.

¿Dónde puedo comprar Datos tecnográficos?

Los proveedores de datos y los proveedores que figuran en Datarade venden productos y muestras de Datos tecnográficos. Los productos y conjuntos de datos populares de Datos tecnográficos disponibles en nuestra plataforma son Processed hiring data on companies (Technographics) by Rocks & Gold, Marine Vessels & Ships - Engine Manufacturer Data by ShipsDNA y Technographic Data - Connect with Decision Makers With Our Technographic Data | Tech Installs | Installed Base | Global Coverage by Blue Mail Media.

¿Cómo puedo obtener Datos tecnográficos?

Puede obtener Datos tecnográficos a través de una variedad de métodos de entrega; el adecuado para usted depende de su caso de uso. Por ejemplo, el historial de Datos tecnográficos suele estar disponible para descargar de forma masiva y entregarse mediante un depósito de S3. Por otro lado, si su caso de uso es crítico en el tiempo, puede comprar API de Datos tecnográficos, feeds y transmisiones en tiempo real para descargar la inteligencia más actualizada.

¿Cuáles son los tipos de datos similares a Datos tecnográficos?

Datos tecnográficos es similar a B2B Leads Data, Firmographic Data, Business Ownership Data, B2B Intent Data y Job Postings Data. Estas categorías de datos se utilizan comúnmente para Marketing y Account-Based Marketing (ABM).

¿Cuáles son los casos de uso más comunes de Datos tecnográficos?

Los principales casos de uso de Datos tecnográficos son Marketing, Account-Based Marketing (ABM) y B2B Marketing.

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